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開業を目指す個人薬剤師へ薬局を譲渡する、メリット・デメリット

2018-03-27

処方元医師や地域の患者さんとの関係を大切に引き継いでほしい。 長くこの地域で薬局を続けていってほしい。 薬局の譲渡をお考えの社長からよく伺う想いに対して、個人の開業希望者への譲渡 という手段が応えることができる例を、メリット・デメリットともにご紹介いたします。

開業を目指す個人薬剤師へ薬局を譲渡する、メリット・デメリット

開業を希望される個人事業主の特徴

薬剤師になって、開業を目指して日々勤務をされている方は一定数いらっしゃいます。
薬局勤めだけでなく、MR等企業でのお勤めや、病院勤務の方もいらっしゃいます。
早くから開業を意識され自主的に勉強をされ、経験を積まれたり、
コツコツと開業資金を貯めてこられたりと、
準備を少しずつ進めてこられた方が多いです。

そして皆様に共通すると感じるのが、
地域に根ざした薬局経営をしたいという強い想いです。
自分が社長になれば、自由にいろいろ試すことができるという想いとともに、
地域への関わり方に対しての理想をしっかり持っていらっしゃると感じます。

20代~60代まで、それぞれ違った観点から開業を希望されており、
譲渡対象になる薬局の規模や地域の状況に応じて、ご紹介したいと考えております。

譲渡に踏み切る社長の想いとリンクする想い

長年大切に経営してこられた薬局。
処方元医師と話しあいながら、理想を追求してきた地域の薬局のあり方。
その形を引き継いで、腰を据えて薬局を経営していってほしい。

大手チェーン薬局の一つではなく、この地域のための薬局でありたい。
この地域の薬局といえば自分の薬局だと言われるよう、努力を重ねてきた自負がある。
そんな薬局を、大きな企業体制による統一ルールのもと、ガラッと変えないでほしい。

このようなお声を頂戴することが多くあります。
この要望に応えられる譲渡の形は、個人の開業希望者への譲渡ではないでしょうか?

個人事業主として開業なさる方もいれば、法人成りをして開業なさる方もいます。
いずれも独立開業の第一歩目として、最初の1店舗を大切にお考えです。
売主様がどのような薬局経営をされてきたのか、それを引き継ぐ形で地域に馴染んでいき、
そこへ開業なさる方の新しい色を少しずつ足していかれる形となります。

すでに複数店舗運営されている中堅~大手チェーン薬局様であっても、
それぞれの強みを生かして、地域に特徴のある薬局経営が可能ではありますが、
個人ならではの繊細な小回りの利き方が、社長の想いに最もマッチするケースが多いです。

メリットとデメリット

上記で述べたような個人の開業希望者への譲渡ですが、
簡単にメリット・デメリットもご紹介いたします。
両方知っていただいた上で、譲渡相手の選び方に役立つことを祈っております。

●メリット

・売主である社長の薬局への想いを引き継ぐにあたり、柔軟な対応でありやすい。
・その地域に腰を据えて経営をされる。
・1店舗だけに注力されるため、繊細な対応が期待できる。
・ご夫婦薬剤師の場合、人の採用が難しいエリアであっても安泰である。
⇒地域の薬局として譲渡以降も良く認識され、それが継続する見込みが充分にあります。

●デメリット

・お一人で開業される際、その方に万が一のことがあった場合、また閉局の危機が訪れる。
・開業資金の上限と、社長が希望される譲渡対価と開きがある場合がある。
・万が一、処方元医師との相性が悪かった場合、すぐに薬局を手放そうとする可能性がある。
 (ただし、こちらは中堅~大手チェーン薬局が経営を引き継いだ場合も、
同じことが言えます)
⇒個人の限界があるため、マンパワーや資金力がネックになる場合があります。

どのような形で薬局を譲渡したいか?
まずは社長の想いを伺ってから、様々なご提案をさせていただきます。

経営のお悩みを相談することも解決方法の一つ

薬局経営者様のお悩みは人それぞれ

わたしたちCBアドバイザリーは、調剤薬局の多様な事業承継のご支援を通し、皆様が大切に運営してきた薬局と地域医療を新しい世代へとつなぐため、<事業承継を検討の薬局>×<独立開業希望の薬剤師>双方の最適なマッチングを行っております。

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CURATION BY

藤田 恵美

教育サービス業界を経て、CBグループへ入社し10年目になります。 薬剤師の転職支援に長く携わる中で、薬局承継のご相談をいただくことが多く、承継・開業支援業務へ就きました。経営者様の想いを大切に、地域貢献いたします!

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